标题:法官直播带货引发全网热议，能拍借东风打造不良资产严选平台
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日期:2020-01-17 15:36:19
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近日，法官直播带货成为了司法拍卖领域的热点。事件始于去年双十二当天，宁波中院与阿里拍卖联合开展在线司法拍卖活动，由两位法官和一位主持人在淘宝直播拍卖全程。直播现场有50余件拍品，种类多样且新鲜，比如起拍价折价率达到5.6折的海景房、一片森林、手机靓号、停车位等。这样的活动当天吸引了大量围观者和竞买者，直播仅开播一小时成交额便破亿，令不少网友大呼“李佳琪都要失业”。
除了这个热门事件，近日陆陆续续也有13家法院试水了司法拍卖直播。平日威严的法官纷纷放下架子，在直播中以平易近人的形象示人，曝出大量风趣的金句和令人捧腹的模仿。例如，“这个咨询电话，你打一个两个估计是不会通的。因为我们法院卖的都是很优质的，我们的电话都是真正的热线电话”、“我们法院不卖货，都是别人的货”……这种方式令不少网友大呼新鲜和叫好；从成交率和成交价来看，这些拍卖也都取得满意成果。
网络直播直击司法拍卖痛点
众所周知，司法拍卖的最大难点便在于缺乏流量。普通群众对司法拍卖知之甚少，缺乏主动性和相关渠道了解司法拍卖。长此以往，大家对司法拍卖便形成了“垃圾资产多、潜藏风险高、拍卖价格低”等偏见，进而造成了大量标的流拍、被迫廉价处置资产等问题。
而网络直播与司法拍卖的结合可谓相辅相成。一方面，网络直播是当前最具影响力的一种媒介，受众范围覆盖社会不同阶层，具有直观感知、实时互动、关注度高等特点。凭借这种媒介优势，司法拍卖能在短时间内迅速扩大信息面和聚集流量，为被执行人（原主）找到尽可能多的竞买意向人。
另一方面，“法官带货”天然具有噱头属性，当今直播平台和从业人员繁多，大量内容同质化，群众已逐步陷入审美疲劳。而“法官带货”则因其这种组合的意外性迅速引发群众的好奇——试问，谁不想看到平时威严的法官展现出幽默诙谐的一面呢？再加之，不少法官都有着优异的表达能力和极高的专业素养，在直播中能迅速进入状态侃侃而谈，可谓是直播界的一股“清流”。
除此之外，司法拍卖直播还有着诸多好处：
第一，法院官方背书能打破竞买者的心理顾虑，促进购买意愿。由于群众对司法拍卖认知抱有很大局限性，加之国内不少平台借法拍之名行诈骗之实，鱼龙混杂的行业环境常常令群众却步。但如果在交易过程中，竞买者能看到法官现身说法，就能很大程度感到放心，至少能将法官所言视作拍卖行为的保证，为日后维权奠定基础。
第二，网络直播提高了司法拍卖效率。一方面，如前所述，直播为拍卖吸引了大量围观者，增加了潜在买家的数量；另一方面，法官能在直播途中现场答疑，快速回应一些基础问题和忧虑，降低了买家的了解成本。两者结合极大地提高了司法拍卖的效率和拍卖成交率。
第三，网络直播更好地实现了标的物的保值甚至增值。许多标的资产受制于买卖双方沟通不畅、展示手段不充分，最终无奈以低价成交。这在一定程度上同时损害了被执行人和权益主张人的利益。而直播使得法官能以其权威性和专业性来介绍竞拍标的的亮点，让成交价尽可能向资产价值靠拢。
第四，司法拍卖直播提供了一种“接地气”的法律科普方式。在直播过程中，除了频频曝出的推广金句，法官还常不遗余力地向围观者科普相关法律知识。例如悔拍将没收保证金、法院会强制执行确保资产安全交付等。
能拍借东风打造不良资产严选平台
即使司法拍卖直播有着诸多优势，但仅靠直播还是无法完全促成交易的。其一是直播时间有限，无法仔细介绍拍品。目前直播多为1-3小时。法官要在短时间内介绍20-50件标的物，这意味着每个竞拍品能分配到的时间不过多则10-15分钟，少则不到5分钟。要让围观者在这么短的时间内下决心买车、买房甚至买森林这种奇葩商品，难度极大。
其二则是直播没法完整呈现竞拍品全貌。目前直播录制场所大多在法院（以法院名称作为背景，增加权威性），以PPT或网页的形式展现竞拍品。由于许多竞拍品是不动产或不易移动的资产，这使得观众无法一览标的物真容。
考虑到这些不足，能拍的线上平台和服务则与直播拍卖形成了一个互补：
一方面，竞买者可以在拍卖直播前，先通过能拍的线上平台浏览有意向的竞拍品。目前平台支持3D全景、视频、图片等多种展示方式，同时附有拍卖公告、竞买须知等官方文件证明，竞买者可以通过知悉更多竞买品相关信息。如果觉得在线看样仍不够充分，竞买者还能够进行线上咨询和预约线下看样，确保在竞拍前对商品做到完全了解，也能对商品的价值有充分心理预期。
另一方面，能拍还能为竞买者提供一系列的配套服务。例如，在竞拍前对标的做周全的尽职调查，帮助竞买者厘清拍品背后复杂的法律关系和识别潜在法律风险，避免竞买者踩入雷区；在竞拍后，能拍可以为竞拍者提供融资服务，确保竞拍者能在时效内完成交易，避免被动流拍。除此之外，能拍还能提供过户办证等其他一条龙服务，充分简化竞买者所需要操心的事务。可以说，能拍在拍卖直播的事前和事后都提供了完善的补充服务。
目前国内许多法院都有大量拍卖资产堆积，这其中不乏优质资产，却因缺乏关注而无人问津。能拍当前与全国多个省份超100家的法院建立了合作关系，将这些标的资产信息录入到线上平台，打造了一个拍卖资产数据库。这个平台也被能拍团队誉为“不良资产严选平台”：上面汇聚了能拍团队以其专业服务和标准筛选的不良资产。未来随着合作法院和入库资产数量的增加，将在国内司法领域形成一个庞大而健全的不良资产数据库。彼时再结合司法拍卖直播等新兴处置方式的热潮，必将爆发出巨大的潜力。